我做跨境电商八年，合作过十五家TikTok MCN机构MCN机构 。有的机构帮我把产品卖到三个国家，有的机构花完钱连水花都没看见。我说说怎么选机构、用机构。
1. 看资源还是看策略
TikTok MCN机构分两种：一种是资源多的，手里有几百个网红名单，能快速找到人；一种是策略强的，能帮你设计内容、分析数据MCN机构 。我的经验是：新产品先找资源型机构，快速测试市场；成熟产品找策略型机构，做长期规划。比如去年推智能手表，资源型机构一周找到20个科技博主，三个月销量涨了30%。
2. 合作模式选“绑在一起”的
大部分机构按服务收钱，比如找网红收一笔，拍视频再收一笔MCN机构 。现在更划算的是“卖货分成”，比如机构先收基础费，销量超过目标再抽佣金。我合作过一家机构，他们用这种模式，推广成本比原来少花25%。
3. 平台专长比名气重要
专做TikTok的机构和做YouTube的机构完全不一样MCN机构 。比如东南亚市场要找懂TikTok短平快风格的机构，欧美市场找会拍Instagram精致内容的机构。有一次我卖厨房用具，错选专做Facebook的机构，TikTok视频量连平均水平的一半都不到。
4. 数据用工具能看出来
好机构会给实时数据看板，比如视频量、点击购物车的人数、实际下单量MCN机构 。差机构只发截图，甚至用假数据。我常用的工具是SocialBlade查网红粉丝，HypeAudit看互动率。去年有个美妆推广，工具查出网红45%粉丝是买的，直接换人省了1.5万美元。
5. 当地团队才能躲开大坑
宗教禁忌、节日禁忌、法律问题，这些外国人根本想不到MCN机构 。我合作过带本地审核团队的机构，他们在中东市场连视频里的音乐类型都管。比如推广运动鞋，机构坚持让博主不露脚踝，因为当地觉得露脚踝不礼貌。
6. 跨境和本土机构要分清
跨境MCN是国内公司服务国外市场，本土MCN是国外本地公司服务本地人MCN机构 。比如卖母婴产品，找英国本土MCN机构，博主知道妈妈们爱看什么；卖茶叶，找跨境MCN机构，他们更懂怎么解释东方文化。
7. 长期合作能“养”出专属网红
找能签半年合同的机构MCN机构 。他们熟悉产品后，会帮品牌培养固定合作的网红。比如一个宠物品牌和机构合作八个月，三个博主每周发视频，老客户复购率比新客户高50%。